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我的邻居有一次逛花鸟市场,得到了一个漂亮的鸟笼,于是拿回家挂了起来。那段时间,每个去他家里的人,都要问一句:“诶,你的鸟儿去哪了?”他每次都得解释一遍,这是赠送的空鸟笼。一周之后,他实在受不了了,于是真的去买了只小鸟放进去。
在心理学里,这是一个很有趣的现象,叫“鸟笼效应”。人们会在偶然获得的一件原本不需要的物品的基础上,继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。
在增长八卦模型里,空鸟笼是“使用”这个环节里的“触发物”。当用户有了足够的动力和能力来使用你的产品,那就需要在适当的场景出现触发物,临门一脚刺激他们行动。
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